多くのマーケターや起業家は定期的に自分自身に質問をします：
「どうすればそれを考えることができますか？ 私が販売しているものはまったくユニークではありません！」
あなたがあなたのビジネスを最適化することに取り組んでいるなら、あなたはあなたがユニークな価値提案を必要とする理由の不足がないことを知っています。 あなたはおそらくそのようなオファーの成功した定式化のいくつかの説得力のある例を知っていますが、あなたがあなた自身のオファーを開発し始めるとき、あなたは壁にぶつかります-あなたはあまりにも多くの競争相手を持っています、彼らは柳と同じ商品/サービスを販売しています、そして一般的にすべてがこのように見えます。まるで、すべての優れた価値提案がすでに誰かによって採用されているかのようです。
あなたは何ができますか？
この投稿では、混雑した競争の激しい市場でキラーポジショニングの提案を作成するために必要なプロセスと考え方を探ります。
オファーを策定するときまでに、次のことがわかります。
- 競合他社を研究する方法
- 人々がオンラインで購入する理由
- 顧客のモチベーションを、販売に成功する独自の価値提案に変える方法
バリュープロポジションの概念があなたにとって新しい主題である場合、または問題についての理解を深めたい場合は、このトピックに関する優れた資料がここにあります。 この投稿はそれを補完します：
市場に出回っているのはそれほど悪くない
監査およびコンサルティング会社のErnst＆Youngによると、オンラインショッピングの最も人気のある4つのカテゴリは次のとおりです。
- コンピューターおよび関連製品（40％）
- 書籍（20％）
- 観光ビジネスサービス（16％）
- 服（10％）
あなたがこれらのマーケティングニッチのいずれかで働いているなら、あなたは彼らがどれほど混雑しているかについての別のリマインダーを必要としません。
しかし、これは「すべてが悪い」という意味ではありません。 潜在的な顧客がこれらの市場ですでにいくつかの一般的な購買行動パターン（消費者の習慣）を開発しているという事実に安心してください。その結果、変換要件の少なくとも一部がすでに排除されています。
もちろん、あなたにはたくさんの競争相手がいますが、あなたは知っています、 どうしたの？マーケティングの意思決定の95％は通常、企業の経営幹部の意見に基づいて行われます。
競争が激しいほど、情報の競争は激しくなります。 より競争力のある情報は、より良い分析を意味します。 より良い分析は、競合他社を引き裂くためのより多くの方法があることを意味します。
競争が激しいほど、データの競争力が高まります。 より競争力のあるデータとは 最高の分析。 より良い分析は、競争をバラバラにするより多くの方法を意味します。
競合他社が何をしているのかわからなければ、あなたはユニークになることはできません。
この単純な真実を完全に理解するまで、数回繰り返します。
競合他社の分析は、彼からたくさんのものをコピーするタスクに限定されていません。 あなたはそれがうまくいくと思います。
それどころか、あなたの分析は、競合他社が弱いところとあなたが強いところを見つける必要があります。 これを確立するための最速の方法は、あなたのビジネスとあなたの直接の競争相手の状況をレビューすることです。
SWOT分析は戦略的計画の方法であり、組織の内部および外部環境の要因を特定し、それらを4つのカテゴリに分類することで構成されます。 強み）、弱点（弱点）、機会（機会）、脅威（脅威）。 強い（S）側と弱い（W）側は、分析対象の内部環境（つまり、対象自体が影響を与える可能性があるもの）の要因です。 機会（O）と脅威（T）は、環境要因（つまり、外部からオブジェクトに影響を与える可能性があり、オブジェクトによって制御されないもの）です（c）。 en.wikipedia.org
そのような微妙さは実際には重要ではないと思いますか？ 無駄に-SWOT分析に基づいたニベアは、過飽和市場でニベアフォーメン製品を宣伝する戦略を開発していました。 結果：販売市場の拡大と輸出収益の20％の成長！
ニベアは、市場調査を効果的に活用して、 最高のメーカー男性用スキンケア製品。 同社は、英国のエンターテインメント誌FHMから、最高のメンズスキンケア製品ラインで賞を受賞しました。ニベア製品は、消費者自身によってノミネートされ、投票されました。
あなたのバリュープロポジションはどこから来ていますか？
あなたの価値提案は、あなたのコピーライターが彼らよりも賢く聞こえようとすることからではなく、あなたがあなたの競争相手よりも優れていることから来るべきです。 ;）
競合他社の弱点を見て、自問してみてください。
- あなたのサイトは競合他社のサイトよりも使いやすいですか？
- あなたの製品は市場のニーズをよりよく満たすことができますか？
- 素晴らしいカスタマーサポートサービスはありますか？
- あなたの返品ポリシーと顧客保証は競合他社よりも優れていますか？
- あなたの価格は安いですか？
- より速い配送オプションはありますか？
- あなたの雰囲気はクライアントにとってより快適ですか？
これらの質問に答えることによって、あなたは実際にあなたが解決できない問題を見つけるでしょう。 たとえば、送料無料を提供できず、競合他社が提供できる場合、それはあまり価値のある提案ではなく、計画なしで構築しようとすると害を及ぼす可能性があります。
しかし、いくつかの問題をよりよく理解し、フレンドリーなスタッフがいて、競合他社よりも優れた機器を持っている場合は、独自の価値提案を作成するために協力する必要があります。
もしも 利点あなたの価値提案の（利益）はすぐにクライアントの目に留まり、そして あなたはすでに一歩先を行っています-他の誰もがまだオファーの機能を競おうとしているからです。
あなたはあなたが販売している製品ではありません
マーケターのGregoryCiottiは、自動車修理店（別の混雑した市場）のユニークな販売提案の次の素晴らしい例を示しています。これにより、広告主のコンバージョンが58％増加しました。
2つのバリュープロポジションのどちらがよりユニークですか？
グレゴリーは説明します：
「最初のバリュープロポジションは、顧客が得ているものに十分に深く入り込んでいません。 2番目のステートメントに「わずか1時間で」という資格が追加されたことは、クライアントがこのワークショップのサービスを使用する必要がある理由を正当化する特定の利点を示しています。
さらに重要なことに、2番目の広告は、ガレージの所有者を「わずか1時間で」問題のマスターとして位置付けています。 サービス速度は彼らが売っているものです。
同様に、Domino's Pizzaは、その製品が「これまでに食べた中で最高のピザ」であると広告で主張したことはありません。 誰かがピザを食べたいと思ったら、今すぐ食べたいと思ったドミノ・ピザの創設者は、「新鮮で温かいピザを30分で届けられるか、無料で手に入れる」という価値提案に基づいてビジネスを構築しました。 。
6pm.comオンラインストアは靴や洋服を販売していません-それは大幅な割引でハイファッションを販売しています。
事実、過飽和市場では、実際には製品を販売しているのではなく、カスタマーエクスペリエンス（カスタマーエクスペリエンス、eコマース）を販売しているのです。 ショッピング体験一部です ユーザー体験).
あなたは本当にどんな経験を売っていますか？
CROプラットフォームInvespのこのインフォグラフィックでは、人々がオンラインで購入する理由のトップ7を見ることができます。 重要度の高い順に、これらは次のとおりです。
- 低価格（38％）
- 買い物のしやすさ（35.1％）
- オファーの比較のしやすさ（33.1％）
- 商品の無料配達（31.5％）
- 時間の節約（30.8％）
- 購入のしやすさ（29.2％）
- 製品範囲（17.4％）
現実はこのリストのように見えるものとは少し異なるため、上記の統計を最終的な真実と見なさないでください。
これらの理由のいくつかは他の理由を上書きする可能性があり、他の理由は歪んだデータに基づいている可能性があります。 これらの7つの理由に注意を払う必要があります。なぜなら、それらのどこかであなたの理由を見つけることができるからです。
安い価格
誰もが枯渇するまで価格を下げたいとは思わない。 利益を守りながら底辺への競争に参加でき、とにかく利益を同じに保つことができると確信しているなら、それを選びましょう。
しかし、あなたがマーケターの正気の大多数に属しているなら、あなたはライフラインで溺れている人のようにこの考えに固執する可能性は低いです。
「最低価格」を自慢するのではなく、次のように考えてみてください。バリュープロポジションの直接の競合他社からの最低広告価格を下回って入札します。
米国とカナダで最大の家電小売業者であるBestBuyは、次のように述べています。 探す ベストプライス私たちの競争相手で、そして私たちはそれを「打ち負かす」でしょう-これは保証されています。
あるいは、バリュープロポジションは優れたカスタマーサービスオプションを強調することができます。
調査会社Forresterが実施したこの調査には、12の市場セクターにわたる4,600人の米国の消費者が参加しました。 参加者は、「優れた顧客サービス」または「低価格」という質問に答えました。 カスタマーサービスはどこでも勝ちました。
ショッピングの利便性
お客様は、都合の良い時間と場所で商品を注文します。
従来の意味では、「便利」とは、ナビゲートしやすい、読み込みが速く、ユーザーが推奨するeコマースサイトを意味します。 これらの特性は依然としてユーザーにとって絶対に不可欠ですが、今日、「キラー」バリュープロポジションで強調する必要のあるショッピング体験は、顧客がどこにいてもオンラインストアの可用性です。
縦軸：モバイル買い物客（百万人）とすべてのオンライン買い物客の割合（すべてのオンライン買い物客の割合）
毎年、モバイルeコマースは大幅な成長を示しており、オンラインでの買い物方法を再定義しています。
最大の電子小売業者（数百万人）の「デジタル」顧客ベース：デスクトップ（デスクトップのみ）、デスクトップ、および 携帯電話（デスクトップ+モバイル）、モバイルガジェットのみ（モバイルのみ）
自分自身をeコマースの巨人と比較することは一般的にマーケターにとってタブーですが、トップ10のデジタル小売業者への訪問者の数 モバイルデバイスからのみ、それ自体を語る-「モバイルショッピング」に対する私たちの見方は変化しています。
競合他社にモバイルランディングページ/ウェブサイトがなく、モバイルトラフィックが保証されている場合は、ビジネスの「モバイル化」を真剣に検討する必要があります。 競合他社に先んじてモバイルサイトを手に入れれば、価値提案で強調すべきことがあるでしょう。
比較のしやすさ
人々は店を比較します、そしてそれを回避することはありません。
平均的な消費者は、購入する前に3つのeコマースサイトにアクセスし、支出する可能性が高くなります もっとお金彼がより頻繁に訪れるそれらのオンラインストアで。
正直なところ、オファーの比較のしやすさに焦点を当てることは、おそらくあなたの価値提案の主な焦点にはならないでしょう。 （おそらく、この利点は、保険または不動産ビジネスに携わっている場合は言及する価値があります。）
しかし、価格や製品の品質で競合他社と競争している場合は、その機会をボーナスとして言及しても問題ありません。 簡単な比較製品の提供-これにより、優位性に対する主張が強化されます。
クラウドストレージサービスSugarSyncの優れた例を次に示します。
SugarSyncはその利点を説得力を持って証明します：より多くのオプション、オファーからのより多くの利点
オファーの比較があなたの主なバリュープロポジションになる可能性は低いですが、市場が飽和状態にある場合、そのような機会に言及することは可能です 素晴らしい方法提案で行うすべてのステートメントを補強します。
送料無料
「なんらかの理由で、顧客を6.99ドル節約する送料無料のオファーは、10ドルの割引よりも魅力的です」と、ペンシルベニア大学ウォートンスクールオブビジネスのデビッドベルは言います（ペンシルベニア大学ウォートンスクール） ）。
送料無料は、おそらくバリュープロポジションの主な焦点とはならないもう1つのメリットです（もちろん、競合他社がそのようなサービスをまったく受けていない場合を除きます）が、メインへのボーナスとしては素晴らしいことです。オファー。。
送料無料は取引の成立に大きな役割を果たし、調査参加者の47％が、送料無料が提供されない限り注文をキャンセルすると答えています。
送料無料を提供する方法はいくつかあります。いつでも完全に無料、特定の休日は無料、特定の金額を超える注文は無料などです。または、最終的に送料無料を提供するモデルを開発することもできます。いつでも。
Big CommerceのWebサイトでは、オファーの一部として送料無料を使用することをお勧めします。
「送料無料が増える可能性があります 平均費用わずか数か月で30％注文できます。 平均注文額と平均送料を決定し、平均注文額に約10％を加算するか、平均送料をカバーして十分な量を提供するかどうかに応じてマークアップを計算することで、送料無料を提供する必要があります。平均注文額を少し増やすための利益。
時間の節約/購入のしやすさ
できるだけ早く購入品を受け取る方法が必要です。 現代のeコマースでは、バイヤーのこの欲求を満たす2つの主な方法があります。
初め-サブスクリプションベースで定期的に購入する商品は、必要な場所に配送されます。
アマゾンは、顧客が「最大15％オフで、最も頻繁に購入した購入品の自動配信を受け取る」のを支援するために、同様の購読および保存プログラムを導入しました。
製品の範囲
最も重要な問題、つまり選択の可能性を見失うことはありません。 顧客の要件を満たすために、十分に幅広い製品を用意する必要があります。
この時代において、「幅広い商品」とは、人類がこれまでに発明したすべての商品を提供しなければならないという意味ではありません。 しかし、あなたが20〜30着の服しか販売していないデジタルブティックのオーナーであれば、訪問者はあなたがその服を持っていることを望んでいます。 彼らのサイズ。
これは婦人服店のトリッドの例です 大きいサイズ（プラスサイズ）：
ここでの価値提案は、「私たちは最も幅広い服の選択肢を持っている」という標準的な声明としてではなく、「私たちは見栄えの良い服を持っている」として定式化されています。 おそらくあなたのサイズもあるでしょう」これはプラスサイズの衣料品市場にとって非常に重要です。
トレーダージョーのチェーン食品小売業者は、直接の競合他社であるホールフーズと比較して、品揃えが10分の1であると同時に、販売スペースの1平方フィートあたりのトレーダージョーの収入は、主要な競合他社の2倍です。
トレーダージョーズは、顧客が購入したいものだけを在庫しています。トレーダージョーズは、トレンドを追跡し、ターゲット市場を注意深く調査します。この小売業者は、40種類を提供できません。 ピーナッツバター、しかし、その全製品範囲は、ターゲットの購入者にとってはるかに魅力的です。
あなたの申し出がどれほど良いかをどうやって知るのですか？
競合他社を分析し、潜在的な顧客の注意をどこに集中させるべきかを理解したら、あなたがしなければならないのは、価値提案を策定して公開することだけです。
リーンスタートアップマシンのマーケターは、この方法を使用して、スタートアップのアイデアと価値提案をテストしました。 ランディングページがインターネットに公開されてから最初の2時間以内に、50件の登録申請がありました。これは非常に良い結果です。
マーケティング担当者として、一連の分割テストを通じてコンバージョン率の最適化なしで作業する方法を想像できない場合は、最初にこの方法でバリュープロポジションをチェックしてから、大量の有料トラフィックの購入とそのセグメンテーションにお金を使い始めます。 。
結論の代わりに
経験豊富なマーケターは、混雑した市場で新しいバリュープロポジションがいかに脆弱で脆弱であるかを知っています。
あなたは競合他社を研究し、競合他社をしのぐ方法を見つけるために一生懸命働いてきました。 しかし、失敗する可能性は常にあり、あなたの努力が無駄になっていると考えるのは怖いです。
しかし、真実は、他の誰もが他の誰かの写真やサイト構造のスタイルをコピーしているときに、競合他社が当然と思っていることに気づいたということです。
あなたはどこからともなくやって来て、彼らの誰もあなたをどうするかを知りません。
勇気を出して、アイデアをテストしてください。 うまくいかない場合は、何をしたかを調べて、間違ったことを修正してから、もう一度やり直してください。
しかし、努力をあまり気の毒に思わないでください。 結局のところ、あなたが思いついた価値提案は単なる言葉です。
今日の記事はポジショニングのトピックに専念します、そして私たちはあなた自身を専門家としてポジショニングする方法について詳細に話しますか？ でもまず…
なぜ自分を専門家として位置づけるのですか？
多くの起業家は、ビジネスを迅速に立ち上げて実行する上で最も重要な要素の1つであるポジショニングから身を守ることを試みています。
あなたの顧客はあなたを一目で知る必要があり、あなたの顧客はあなたを見る必要があります。 この後、あなたの会社に自信が生まれ、市場での評判を勝ち取ることができます。
何をすべきか？ 自分の位置を決める方法は？
手始めに、ディズニーのヒロインのように、顔を隠したり、7つの錠の後ろに隠れたりするのはやめましょう。 あなたがビジネスを開発し始めるとき、あなたはあなたのビジネスの顔でなければなりません。
あなたは絶対にどんなクライアントまたは潜在的なクライアントも書くことができる連絡先情報を備えた明確で魅力的なウェブサイトを持っているべきです。
もちろん、それらのいくつかはあなたが手放すのが難しいでしょう。
しかし、あなたの潜在的なクライアントがソーシャルネットワークであなたにつまずいた場合、彼はあなたのクライアントになりたいという願望を持っているでしょうか？ そして、あなたがすべての写真で不適切に振る舞うなら、私は顧客の列があなたのために並ぶとは思わない。
だからあなたのプロファイルをクリーンアップします。 私たちは皆人間であり、変化します。 さらに、誰かが非常に急速に変化しているので、ほんの数年前、彼はまだ働いていました 雇われた仕事、そして今日はすでに強力なビジネスマンです。
他の人との付き合いを始めると、おそらくすでにあなたのパートナーを知っているターゲットオーディエンスとの信頼と評判をすぐに得ることができます。
あなた自身のブログを始めて、一貫して少なくとも週に数本の記事を投稿してください。 いいえ、国、法律、考えなど、すべてについて書く必要はありません。 もちろん、これがあなたの主な活動でない場合。
あなたはブロガーである必要はありません、ただあなたのターゲットオーディエンスに役立つであろう記事を書き始めてください。 彼らが必要とし、興味を持っている記事。 もちろん、これは長期的な作業ですが、一定の時間が経つと大いに報われるでしょう。
あなたが一日に少なくとも1つの記事を書き始めるとき、あなた自身はあなたがあなたのニッチでどれほど速く成長し始めるかについて気付かないでしょう。 結局のところ、考えを正しく形成してレイアウトすることにより、これらすべてをテキストに変換する方法を学び、それによって競合他社に先んじることができます。
もう1つの非常に強力で効果的な方法は、人気のある情報出版物に記事を投稿することです。 ご存知のように、情報過多の時代には、奇妙なことに、十分な情報がなく、多くの出版物に十分な編集者がいないため、多くの情報リソースは、記事を書き始めると非常に喜ばれます。
これらはあなたが市場で際立ってあなたのニッチの専門家になるのを助ける基本的なステップです。 それらを忘れずに、明日から使い始めてください。
あなたと、
— IgorZuevich。
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専門家は常にジェネラリスト以上のものを稼ぎます-この単純な真実は経験豊富なフリーランサーなら誰でも知っています。 専門家は自分のビジネスを完全に理解しており、クライアントが設定した問題を最短時間で解決することができます。 ただし、1つの問題があります：非常に頻繁に 良いスペシャリスト貧しいマーケターです。 そして、専門家は彼のより効率的で社交的な同僚との競争に負け始めます。 フリーランスは、自分の知識とスキルだけに頼ることができない職業です。 人が自分自身を専門家と見なす場合、これは、評判の良い顧客からの要求がすべてのメールボックスまたはソーシャルメディアアカウントに自動的に注がれることを意味するものではありません。 今日、フリーランスの分野で成功するには、クライアントの注目を集め、彼らが探している人を正確に見つけたことを彼らに納得させるために、あなたは積極的にあなたの経験とスキルを示す必要があります。 3つあります 効果的な方法彼らのサービスを提供します。 そして、彼らは間違いなく話す価値があります。
ニッチな言及
どんな専門家もニッチなフリーランサーです。 これは、すべての取引のジャックであり、彼らのビジネスを本当に理解していないジェネラリストとの主な違いです。 したがって、あなたはできるだけ頻繁にあなたのニッチに言及する必要があります。 クライアントは、このスペシャリストがどの特定の分野で働いているかをすぐに理解する必要があります。 そして、そのような適応症が多ければ多いほど、より良いです。 個人のウェブサイト、ソーシャルネットワークのプロフィール、証券取引所のアンケートなど、あらゆる場所で自分の能力について話す必要があります。 そして、クライアントとの最初のコミュニケーションの間に主なスキルを示すことを忘れないでください。
驚くべきことに、多くのフリーランサーは、おそらく彼らの生来の謙虚さのために、これをしません。 彼らの中には、ポートフォリオをレイアウトするだけで十分であり、そうすればすべてが自然に起こると信じている人もいます。クライアントは仕事を見て、すべてが彼に明らかになるでしょう。 これは非常に大きな誤解です。 潜在的な顧客の中に、彼らが何を必要としているかを正確に知っている人はほとんどいません。 したがって、残りのすべて、およびその大多数は、問題を解決する方法さえわからないため、専門家に助けを求めました。
そして、彼らの検索で彼らが彼らにぴったりの人を見つけたら、彼らはすぐに彼を雇うでしょう。 フリーランサーは、クライアントの考え方を正確に理解する必要があります。 そして彼はそれが十分に単純だと思います。 顧客が緑のオウムを描く必要があるとしましょう。 彼はどの専門家の中からこの仕事に適した候補者を探しますか？ 動物を描くイラストレーターの間で最も可能性が高いです。 ふさわしいパフォーマーを何人か見つけたので、その中から主に鳥を描く人を選びます。 しかし、彼の検索で、緑のオウムだけを描くフリーランサーに出くわした場合、彼は他のすべての応募者をすぐに忘れてしまいます-完璧なイラストレーターを見つけたからです。 もちろん、この例はやや誇張されていますが、これがニッチなフリーランスの状況です。 あらゆる機会に自分の経験やスキルを顧客に伝えないと、高額な注文を受ける可能性は急速に減少します。 悲しいかな、今日のフリーランサーは、積極的な、時には積極的なセルフマーケティングなしでは生きていけません。
成功したコラボレーションのストーリー
フリーランサーの信頼性を高めるため、経験とスキルを位置付けることは非常に重要です。 と 一番いい方法この信頼を強化するために-あなたの過去の成功と成果について潜在的なクライアントに伝えるために。 そのような成果が非常に少ない場合でも、言及する必要があります。 偽りの謙虚さはフリーランサーの主な敵の1つであり、何らかの理由で多くの人が忘れています。 特にフリーランスのようなビジネスでは、成功を恥じることはできません。
どのような成功について話す価値がありますか？ はい、クライアントの興味を引くのに役立つなら、どんなことでも。 有名なブランドとのコラボレーション、複雑な問題の解決、ウェブサイトのコンバージョンの増加-どんな成功例でもかまいません。 ソーシャルネットワーク上の通常のプロフィール写真のデザインでさえも役に立ちます。
しかし、成果についての話は自慢のように見えるべきではありません。 ブラガートが好きな人はいないので、ここでは釣り合いの感覚を示す必要があります。 成功した自信のある専門家が自分自身について彼らに話すとき、顧客はそれを愛します-それであなたは彼らと敬意を持ってコミュニケーションする必要があります。 有名企業が過去の顧客の中にいた場合、そのロゴは「マイクライアント」セクションに配置できます。 これは非常に説得力があり、すぐにフリーランサーのレベルを示しています。 また、これを忘れないでください 効果的な手段インフルエンサーマーケティングのように。
フリーランサーはしばしば持っています 興味深い人々多かれ少なかれ知られています。 そのような人々に、行われた作業についてフィードバックを残すように説得することは非常に重要です。 説得力の点では、多くの場合、お客様の声はブランドの言及よりも効果的です。 レビューは協力の印象であり、これはフリーランサーが彼に委託された仕事にどのように対処したかについての物語です。 潜在的な顧客が彼と同じ計画の問題の解決策についてのレビューを読んだ場合、彼の選択は事前に決定されます。 あらゆる点で適したスペシャリストがいるのに、なぜ他の誰かを探すのですか？
あなたの業績について話すことのもう一つの良い点は、それが将来のために非常に効果的に機能することです。 「わあ」とお客様は思います。 「このフリーランサーが過去にそのような優れた結果を達成した場合、彼は将来どのような高さを達成することができますか？」 そして彼に命令を与えます。 今日、ほとんどのフリーランサーが1人以上の大口顧客との長期的なコラボレーションに関心を持っている場合、このアプローチにより、作業に時間がかかるプロジェクトをより頻繁に見つけることができます。
権威のデモンストレーション
ニッチなフリーランサーは、その分野の権威です。 この権限をできるだけ頻繁に示すことが望ましいです。これは、深刻な顧客の注意を引き付けます。 プロジェクトの運命、特に大きなプロジェクトの運命を、アマチュアや同僚から尊敬されていない人の手に委ねたいと思う人は誰もいません。 誰もが専門家を探しています。
権限はさまざまな方法で示すことができます。 たとえば、あなたの業績についての話で。 有名企業の名前は、フリーランサーのレベルだけでなく、彼の権威も示しています。 今日、多くのマーケターは社会的証明としてセルフマーケティングについて話し合っています。フリーランサーがマネーオーダーの取得に関心がある場合は、できるだけ早く自分の権限を示すことに注意する必要があります。
これのために何ができるでしょうか？ まず第一に、メインで働くためにできるだけ多くの時間を割いてください ソーシャルネットワークで。 どんな問題でもあなたの意見を表明し、新しい作品を投稿し、与えるのが最も簡単なのはそこです 役立つアドバイス。 最近、クライアントはソーシャルメディアで適切な人を探していることが多く、そこで完璧なフリーランサーを見つける必要があります。
また、潜在的なクライアントとのコミュニケーションにおいて権限を示すことができます。 会話の中で、過去の成功事例について目立たないように言及し、複雑な問題の成功した解決策について話し、フリーランサーのスキルと経験のレベルが彼を適切なパフォーマーと見なすことができることを示唆します。
ソーシャルキャピタルを構築するもう1つの方法は、テーマ別ブログへのゲスト投稿です。 評判の良いフリーランサーなら誰でも、幅広い視聴者の興味を引く興味深いストーリーを常にいくつか取り揃えています。 そして、ブログ投稿を読んだ人の中には、潜在的な顧客が何人かいる可能性があります。 有能な人の意見に精通していると、そのような人自身は、それに気付かずに、彼を信頼し始めるでしょう。 そして将来、彼らがフリーランスの専門家を必要とする場合、彼らが覚えている最初の人は、自己宣伝に多くの時間と労力を費やしたニッチな専門家になるでしょう。
結論
適切なポジショニングは、フリーランサーにとって最も重要です。 ポジショニングを使用すると、潜在的なクライアントの注意をフリーランサーの経験とスキルに集中させることができます。 その結果、顧客はこのスペシャリストが作業に対処するかどうかを推測する必要はありません。すべてがすでに非常に明確になっています。
ただし、ポジショニングに取り組むときは、常に1つのことを覚えておく必要があります。 クライアントは彼がしていることのためにフリーランサーを雇わないことを覚えておく必要があります。 彼らはこの人が彼らの問題を解決すると信じているので雇います。 そしてこれはまさに言わなければならないことです 違う方法。 あなたはあなたのサービスではなくあなたの夢を売る必要があります。 クライアントは、彼がプロジェクトを提供する場合、それを確認する必要があります このスペシャリスト、彼の人生は少し良くなるでしょう。
" 最高が欲しかった...不器用なポジショニング
「ポジショニング」は流行語になっています。 残念ながら、すべてのマーケティングワーカーがその真の意味を理解しているわけではなく、「専門化」と混同されることが多く、効果的に使用する方法を知っている人はほとんどいません。
そして、それを不適切に使用すると、それによってあなたの会社の企業イメージに重大な損害を与えるだけです。
たとえば、ロシアの大手IT企業のマーケティングディレクターは、彼らの企業は「統合ソリューションのメーカーとしての地位を確立している」と私に語りました。 統合ソリューションは優れていますが、これは、統合ソリューションを作成している、または作成する予定のある他の会社とあなたの会社を区別するものではありません。 戦術的な意味では、そのような不器用なポジショニングは同情的です。 戦略的な意味では、企業イメージの低下とそれに続く潜在的な顧客の喪失は避けられません。
「私たちは最高です」、「私たちは最高です」などのより一般的な言葉を使用することはさらに悪いことです 高品質「事実に裏付けられていない。そのような発言を長い間信じている人はいないため、そのようなスローガンを広告に使用している企業の信頼性は低下している。
ルール急いでポジショニング
ポジショニングとは、自分自身を説明する方法ではなく、他の競合他社と比較して、潜在的な購入者の頭に自分自身を配置する（自分自身を配置する）方法です。
そして今、人々は一日に数千の広告を見ています、そしてこの混乱の中で、彼らの頭の中であなたの会社の鮮やかなイメージを作成することは容易ではありません。クリエイティブと研究タスク。 バイヤーの頭の中であなた自身の明るいニッチをうまく作成するために、あなたは最初にどの会社がこの頭の中で彼らのニッチをすでに作成したかを理解しなければなりません、そして次に1つの短いフレーズで：
競合他社を配置する
独自の魅力的な画像を作成します。
顧客志向の企業の戦略的願望を表現します。
さらに、瞬間的なものではなく、会社の戦略的な成功に焦点を当てている場合、このスローガンは絶対に真実であり、顧客価値の向上という分野での戦略的な願望を表現している必要があります。
成功の歴史 エイビス
私の意見では、世界のビジネスの歴史の中で最も成功したものの1つは、ポジショニングのスローガンです。 「もっと頑張る」 (" 私たちはもっと頑張っています」）、会社によって作成されましたエイビス 1963年に、彼女は今でもうまく使用しています。 同社はレンタカー会社であり、この市場で世界第2位を占めています。. 世界のレンタカー市場で1位は同社が占めていますハーツ これはすべての人によく知られています。 この上、エイビス たった3つの言葉で：
その主要な競争相手を証言します（彼らは「マーケットリーダーはトップに達し、落ち着き、彼のサービスを実際に改善しようとはしていません」と言います）。
会社のサービスがリーダーのサービスよりも優れていることをバイヤーに納得させます（「はい、私たちは2位ですが、1位になりたいので、もっと多くのことを試みます）
従業員に刺激を与える 会社のサービスの継続的な改善について（これらの言葉は単なるスローガンではなく、企業文化の一部であり、ビジネス上の意思決定のガイドラインとなっています）。
風を調整する
アーチェリーの場合と同様に、ターゲットに当たるには風を修正する必要があるため、コミュニケーションでは、対話者の頭のどこに風が吹いているかを理解し、ターゲットに当たる場合はメッセージに適切な修正を加えます。 。
オファーを適切に配置するには、競合するオファーに関する情報が潜在的な購入者の頭脳にすでにあることを理解し、競合他社との関係で彼の位置を明確に定義して、オファーの頭脳にニッチを作成する必要があります。