ما هو البيع بالتجزئة: المعنى والميزات والحالة الراهنة. بائع التجزئة هو بائع تجزئة نشط

نظرًا لأن معظم تقنيات التداول تأتي إلينا من وراء التل ، فقد ظهرت كلمة جديدة في قاموس الأعمال - reteiler أو من اللغة الإنجليزية. - تاجر تجزئة ، reteil ، على التوالي - تجارة التجزئة. في هذه المقالة ، سنقوم بتحليل هذه المفاهيم والأسباب التي تجعلها متجذرة في اللغة العامية للأعمال.

من يسمون تجار التجزئة في التجارة؟

بادئ ذي بدء ، بائع التجزئة هو منظمة أو شركة أو شركة تبيع السلع بالتجزئة للمستهلك النهائي. إذا كانت الشركة تعمل كوسيط أو تاجر جملة ، فإنها تعمل بالفعل وفقًا لقواعد سوق B2B.

في الأساس ، يبيعون السلع الاستهلاكية بكميات صغيرة. محلات السوبر ماركت لدينا هي مثال نموذجي لتجارة التجزئة. يمكن بيعها بجانب سلع أغلى ثمناً وأقل شهرة مثل الخبز ، ولكن بعد المشي 10 صفوف فقط يمكنك شراء كرسي صيد أو حقيبة سفر. مهما كان الأمر ، سيتم شراء كليهما من قبل شخص للاستخدام الشخصي وليس لنشاط ريادة الأعمال. بالمناسبة ، يُعتبر تاجر السيارات أيضًا بائع تجزئة ، على الرغم من ارتفاع تكلفة البضائع وكميتها المباعة للمشتري.

عندما يتم إنشاء شبكة في شركة ، يظهر بائع تجزئة للشبكة باسم واحد (علامة تجارية) ، على سبيل المثال: Wal-Mart و Amazon و Target و Metro و ATB-Market و Auchan وما إلى ذلك ، وقد اكتسبوا شهرتهم بسبب نطاق واسع وانخفاض أسعار البضائع والتوزيع الجغرافي الصحيح للمخازن.

ما الذي يحدد بائع التجزئة في التجارة؟

• وجود منفذ بيع بالتجزئة ذو موقع جغرافي دائم على شكل متجر ، وبوتيك ، وسوبر ماركت ، وسوق ؛
• يمكن أن يكون بائع التجزئة بائع تجزئة متعدد الملفات الشخصية ومتاجر ذا علامة تجارية ، ويعرض سلعًا من علامة تجارية معينة فقط. في إعلان لمثل هذا المتجر ، يمكنك سماع: "بائع التجزئة الرسمي .... اسم العلامة التجارية"؛
• المعدات التجارية الإلزامية: السجل النقدي ، أو المحطة الطرفية مع الشيكات ، أو دفتر الشيكات ؛
• يتصل البائع مباشرة بالمشتري ويبيعه ؛
• تختلف شركات التسويق والترويج للسلع في البيع بالتجزئة عن التسويق في. غالبًا ما يتم ترتيبها وهي فعالة جدًا في البيع بالتجزئة.
• يتم تنفيذ برامج الولاء (البطاقات والرقائق ومكافآت الشيكات وما إلى ذلك) بانتظام في كل متجر تقريبًا ؛
• تعتبر تجارة منتجات مجموعة السلع الاستهلاكية من أدوات سوق البيع بالتجزئة. من الضروري ، لأن قواعد وضع البضائع على الرفوف لها أهمية كبيرة لهذه الأعمال - فهي تجلب دخلاً لتجارة التجزئة ، وأكثر من ذلك ؛
• مجموعة المنتجات ، وتوافر المخزون ، والخدمات اللوجستية كلها عناصر ضرورية يجب أن يمتلكها كل بائع تجزئة تقريبًا.

كيف يعمل تجار التجزئة؟

قواعد الهامش والعلامات التجارية في البيع بالتجزئة

هدف جميع تجار التجزئة هو تحقيق ربح من المبيعات ، وكل التجارة تقوم على هذا الأساس. للقيام بذلك ، لكل منتج ، يمكن للبائع أن يحقق هامشًا بنسبة 25 - 300٪ أو غير ذلك ، يسمى الهامش الهامش. الهامش هو الفرق بين تكلفة المنتج وتكلفة بيعه للمستهلك النهائي.

هوامش صغيرة ، عادة على السلع الاستهلاكية. أحيانًا يستخدم تجار التجزئة صفرًا من العلامات مثل حيلة تسويقيةوأداة لجذب العملاء إلى متاجرهم. إنها تغطي الخسائر في السلع الأخرى ذات الربحية العالية ، لكن كل فرد في المنطقة يعرف أن السعر أرخص هناك ، فأنت بحاجة لشراء كل شيء هناك.

هذا المخطط يعمل بشكل رئيسي في محلات السوبر ماركت. للحصول على ظروف أفضللشراء السلع ، تتفاوض محلات السوبر ماركت مباشرة مع موردي المنتجات وحتى تتعامل مع وارداتهم من أجل تجاوز الوسطاء. وهذا يمنحهم الفرصة لبيع سلع بسعر أرخص ، وهي إحدى المزايا التنافسية.

يمكن لبائعي التجزئة تحمل تكلفتها من 200 إلى 300 ، أو حتى 1000٪ على الملابس. بسبب هذه الهوامش ، يمكنهم إجراء مبيعات بخصومات تبلغ 30 ، 50 ، 70 ٪.

ناهيك عن البيع بالتجزئة للجوّال. يمكن إجراء تجارة التجزئة على الإنترنت ، من خلال التطبيقات في الهواتف أو من خلال مواقع الشركة على الإنترنت. بيع بالتجزئة. جالسًا على الأريكة ، يمكنك اليوم شراء أي شيء وحتى المنتجات نفسها.

اليوم ، يعد البيع بالتجزئة ممارسة عالمية شائعة ومتطورة ديناميكيًا لبيع البضائع للمستهلك النهائي. يفرض النوع الاقتصادي الحديث حاجة ملحة لتزويد العملاء بأكبر عدد ممكن من السلع والخدمات بالطريقة الأكثر ملاءمة لهم.

هذه المشكلة تهدف إلى حلها التكنولوجيا المتقدمةبيع بالتجزئة. من المفترض أن أي مشتر يمكنه بسهولة أن يأتي ويشتري سلعًا من مجموعات مختلفة في مكان واحد.

مفهوم البيع بالتجزئة وتاجر التجزئة. تطور هذا الاتجاه في روسيا الحديثة

التجزئة هي عملية البيع بالتجزئة ، أي بيع البضائع للعملاء دون إعادة بيع أخرى.

كلمة "تجزئة" مستعارة من باللغة الإنجليزيةويعني "البيع بالتجزئة أو بيع السلع أو الخدمات للمستهلك النهائي". مرادف لمفهوم "البيع بالتجزئة" هو كلمة "البيع بالتجزئة".

على التوالى، بائع تجزئةقد تكون شركة أو رجل أعمال فردي يعمل في تجارة التجزئة وبيع الخدمات (سوبر ماركت ، متجر ملابس ، بيع سيارات ، صالون هاتف محمول ، بنك ، إلخ).

رواد البيع بالتجزئة هم أسواق الشوارع والأسواق ومحلات البيع بالتجزئة. اليوم هو واحد من أكثر قطاعات الاقتصاد تطورًا بنجاح. حجم تطورها في روسيا وفي العالم يمكن مقارنته من حيث حجم الأعمال مع قطاع تجارة الجملة. من الأمثلة النموذجية لمراكز البيع بالتجزئة الحديثة مراكز التسوق الضخمة. المبادئ الرئيسية للبيع بالتجزئة هي الدعاية وإمكانية الوصول إلى الخدمات.

خلال الفترة السوفيتية ، مشتر محلي لوقت طويلعاشوا في نقص في السلع ، وبالتالي فإن ظهور محلات السوبر ماركت الوظيفية ، مما جعل من الممكن ملء سلة المستهلك بخدمة محسنة وفي مكان واحد ، بالطبع ، نال تعاطف السكان. أيضا ، تتأثر شعبية البيع بالتجزئة في روسيا السمة السلوكيةالمواطنون - ليس لتوفير الأموال للتخزين ، ولكن لإنفاقها على الفور ، وهو ما يسهله أيضًا الخوف من ظهور عواقب الأزمة الاقتصادية.

لا يخضع المنتج أو الخدمة المباعة في إطار البيع بالتجزئة ، على عكس البيع بالجملة ، لمزيد من إعادة البيع ، ولكنها مخصصة للاستخدام المباشر من قبل المستهلك النهائي.

علاقةبين كيانات البيع بالتجزئة - البائع والمشتري ، في نظام تجارة التجزئة في الاتحاد الروسي ينظمه قانون حماية حقوق المستهلك. شرط أساسيتنظيم البيع بالتجزئة هو وجود السجل النقدي وإصداره للمشتري. الموظفون الرئيسيون الذين يضمنون الأداء الطبيعي لمنافذ البيع بالتجزئة: مساعدو المبيعات ، والتجار ، إلخ.

أنواع

يُفهم نوع أو تنسيق متجر البيع بالتجزئة على أنه مجموعة من خصائصه الرئيسية (منطقة المبيعات ، وطرق خدمة العملاء ، وتقنيات وضع المنتج ، وعدد عناصر السلع).

يميز تنسيقات متعددةالبيع بالتجزئة ، بما في ذلك:

لبيع المواد الغذائية بالتجزئة ، شاهد الفيديو التالي:

إذا لم تكن قد سجلت منظمة بعد ، إذن الأسهليمكن القيام بذلك باستخدام الخدمات عبر الإنترنت التي ستساعدك في إنشاء جميع المستندات اللازمة مجانًا: إذا كان لديك بالفعل مؤسسة وتفكر في كيفية تسهيل وأتمتة المحاسبة وإعداد التقارير ، فإن الخدمات التالية عبر الإنترنت تأتي للإنقاذ ، والتي سيحل محل المحاسب تمامًا في مصنعك ويوفر الكثير من المال والوقت. يتم إنشاء جميع التقارير تلقائيًا وتوقيعها بتوقيع إلكتروني وإرسالها تلقائيًا عبر الإنترنت. إنه مثالي لرائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة على النظام الضريبي المبسط ، UTII ، PSN ، TS ، OSNO.
كل شيء يحدث في بضع نقرات ، دون طوابير أو ضغوط. جربها وستفاجأكم هو سهل!

الأهداف

الهدف من تجارة التجزئة الحديثةهي خدمة أكبر عدد ممكن من مستهلكي السلع بالتجزئة بأقل تكلفة للعمالة والوقت. هذا ممكن بمساعدة تقنيات البيع بالتجزئة الخاصة ، وأكثر تجسيداتها لفتًا للنظر هي محلات السوبر ماركت ذاتية الخدمة ومحطات الدفع وأجهزة الصراف الآلي.

في عملية تنظيم عمل التجزئة يجب حل المشكلات التالية:

تقنيات البيع بالتجزئة هي مجموعة من الأساليب والتقنيات والأدوات لجلب السلع والخدمات إلى المستهلك النهائي.

هناك ما يلي تقنيات البيع بالتجزئة النموذجية:

• تعامل مع كميات بالجملة من البضائع التي يبيعها المتجر في متاجر التجزئة. تستهدف هذه التقنية المستهلك الشامل ، وتتمثل مهمتها في تقليل التكاليف: مع وجود حد أدنى من الموظفين ، وخدمة أكبر عدد ممكن من العملاء.
• تراكم مجموعة متنوعة من السلع والخدمات في مكان واحد. يقدم البيع بالتجزئة مجموعة متنوعة من البضائع التي يتم جمعها في مكان واحد ، ونتيجة لذلك ، يتمتع المشتري بفرصة شراء مجموعة من السلع الضرورية مع توفير كبير للوقت.
• تقسيم البضائع إلى فئات حسب ربحية العملاء (اقتصادية ، متوسطة ، ممتازة ، فاخرة ، فاخرة). يتم تنفيذ العمل مع كل مجموعة اقتصادية من السكان من خلال تقنيات البيع بالتجزئة المصممة خصيصًا. نتيجة لذلك ، سيتمكن المشتري من أي مستوى دخل بالتأكيد من شراء المنتج المطلوب.
• استخدام طرق مختلفة لجذب العملاء: استخدام تصميم شبكة التوزيع ، وموقع البضائع في مركز التسوق ، وما إلى ذلك.
• استخدام المعدات التجارية الحديثة اللازمة ، تكنولوجيا الخدمة الذاتية.
• أتمتة عملية الشراء والمحاسبة وتخزين البضائع.

نجاحتعتمد التقنيات المستخدمة في البيع بالتجزئة على العوامل التالية:

• عدد المشترين (العملاء) الذين تمكنوا من جذب العملاء وجعلهم دائمين ؛
• مستوى الربحية (يعتمد إما على عدد البضائع المباعة ، أو على هامش كبير على عدد محدود من السلع) ؛
• معدل التحويل (نسبة الزوار إلى منفذ البيع بالتجزئة وعدد المشتريات).

ما هو ربح بائع التجزئة؟

الطريقة الرئيسيةالربح في البيع بالتجزئة هو تكوين هامش تجاري أو هامش. الهامش هو الفرق بين سعر الشراء وسعر البيع. كقاعدة عامة ، تتراوح النسبة في تجارة البقالة بين 25 و 30٪ ، وإذا كنا نتحدث عن تجارة التجزئة غير الغذائية ، فيمكن أن تصل إلى 200٪. هذه الأرقام محدودة ، الهامش الأعلى لا يعتبر مناسبًا.

من الربح النقدي المستلم ، يدفع بائع التجزئة مجموعة متنوعة من النفقات الجارية (إيجار المباني ، والموظفين ، والاتصالات ، وخدمات النقل والتنظيف ، وما إلى ذلك). سيكون مساويا للفرق بين مبلغ الهامش ومقدار النفقات الجارية. يمكن أن يتراوح حجمها من 1-3٪ في تجارة التجزئة للأغذية على نطاق واسع إلى 20-50٪ في تجارة التجزئة غير الغذائية.

يمكن أن يكون الدخل الآخر لمتاجر التجزئة عبارة عن إعلانات ، أو الترويج للشركات ، أو بيع مساحات البيع بالتجزئة (تلقي ما يسمى المكافأة "لدخول الشبكة").

نظرة عامة على الشركات في هذا المجال

Promsvyazbankهو بنك تجاري يقدم خدمات التجزئة للسكان. في عام 2015 ، احتل البنك المرتبة 11 بين البنوك الروسية من حيث الأصول. تغطي منتجات وخدمات بائع التجزئة الغالبية العظمى من المناطق الروسية ، ويشمل عملائها أكثر من 100000 شركة محلية و 2 مليون شخص يستخدمون خدمات البيع بالتجزئة.

مكبر الصوتهو تاجر تجزئة روسي شهير للاتصالات السلكية واللاسلكية يوفر للسكان الاتصالات الخلوية ، واتصالات الهاتف المحلية ، والوصول إلى الإنترنت ، والتلفزيون الكابلي والخدمات ذات الصلة. اليوم تعمل في 83 دولة من الاتحاد الروسي ، وعملائها حوالي 75 مليون شخص.

التجزئة ليجاهو مشروع بيع بالتجزئة تم إنشاؤه في عام 2011 وهو حدث في إطار الرياضات المشتركة - وهي بطولة تقام سنويًا في الربيع والخريف. تتيح المنافسة على مستوى الصناعة بين شركات البيع بالتجزئة ، الفريدة في روسيا ، إظهار التضامن الرياضي ، وتعميم أسلوب الحياة الرياضي ، وتشكيل قيم الصداقة والمساعدة المتبادلة.

مجموعة X5 للبيع بالتجزئةهي واحدة من أنجح شركات بيع المواد الغذائية المحلية متعددة الأشكال. تدير الشركة العديد من متاجر البيع بالتجزئة: محلات السوبر ماركت Karusel ومحلات السوبر ماركت Perekrestok ومتاجر Pyaterochka. منذ تأسيسها (2006) ، أصبحت X5 Retail Group أكبر بائع تجزئة للبقالة ، وحصلت على مكانة قوية في القطاع الاقتصادي ذي الصلة ، وحصلت على ثقة العملاء المنتظمين.

يوروسيتهي شركة بيع بالتجزئة روسية معروفة تمتلك شبكة من متاجر الهواتف المحمولة. تأسست الشركة في عام 1997 وفي عام 2008 احتلت 37٪ من السوق الروسية الهواتف المحمولة. من السمات الأساسية لـ Euroset الحملات الإعلانية النشطة والفاحشة.

اليوم ، تتاجر الشركة في الهواتف المحمولة والإكسسوارات والمعدات الرقمية المحمولة وخدمات الاتصالات المتنقلة ، وتوفر الفرصة لإجراء مدفوعات مختلفة ولديها خدمات لوجستية خاصة بها.

مع زيادة درجة رفاهية المواطنين ، تزداد القوة الشرائية للسكان أيضًا ، مما يضمن التنمية وآفاق تجارة التجزئة. في كل عام ، تتزايد اهتمامات المستهلكين (على سبيل المثال ، قبل أن يفعل الجميع بدون خدمات الاتصالات الخلوية والعديد من دون قروض) ، لذلك سيستمر نطاق خدمات البيع بالتجزئة في التوسع والتحسين.

تمت مناقشة التقنيات الجديدة لتجارة التجزئة الحديثة خلال المؤتمر التالي:

هدف أي رائد أعمال هو كسب الدخل. للقيام بذلك ، يحتاج إلى توصيل السلع / الخدمات للمستهلك ، مع إضافة هامش تجاري إلى التكلفة. الهامش هو محرك نظام السوق.

تعريف الهامش

في القطاع المالي ، في سوق الأوراق المالية ، يُنظر إلى "الهامش" على أنه تعهد يتم بموجبه إجراء التداولات.

هامش الاحتكار

تنشأ الاحتكارات الطبيعية في مجالات "الضرورة الأساسية". الجميع بحاجة إلى الغذاء والنقل العام وموارد الطاقة. في بعض الأحيان ، يتواطأ كبار مصنعي السلع والخدمات الأساسية لإخراج أصحاب المشاريع الصغيرة من العمل. الموقف بسيط: تسمح لهم ممتلكاتهم النقدية بالتراجع إلى الصفر في نفس الوقت (أو حتى التداول بخسارة). صغار المنتجين ليس لديهم احتياطيات نقدية ، يعتمدون عليها بشكل كبير تدفقات نقدية. المشترون ، الذين يرون انخفاضًا كبيرًا في أسعار اللاعبين المعروفين ، يتركون الوافدين الجدد "عاطلين عن العمل". عندما تفشل شركة صغيرة ، تعود الشركات المصنعة الكبرى وتضاعف هوامش الربح للتغلب على التكاليف.

يوجد في أمريكا وأوروبا وروسيا نظام لتنظيم الاحتكارات الطبيعية. من الأصعب بكثير تنظيم احتكارات البرمجيات والتكنولوجيا - تحمي الشركات الرائدة نفسها بنظام براءات الاختراع. يمكن شراء مؤسسة غير مربحة بالكامل بسبب وجود براءات الاختراع ، مما يسمح بنشر زيادة احتكارية في الهوامش.

ضريبة الدخل للأعمال

نظرًا لأن العديد من رواد الأعمال لا يدفعون لأنفسهم راتباً ، فإن ضريبة الرواتب ستكون بلا معنى. لذلك ، تعد ضريبة القيمة المضافة طريقة معقولة للضرائب الهامشية.

التداول بالرافعة المالية

بائع التجزئة هو كلمة من أصل إنجليزي ويبدو في الأصل مثل بائع التجزئة. هذا هو اسم متخصص أو شركة تعمل في مجال البيع بالتجزئة. هذا الأخير يشير إلى البيع بالتجزئة والتجارة. مزيد من التفاصيل حول حقيقة أن هذا تاجر تجزئة ، وسيتم مناقشة المفاهيم ذات الصلة في المقالة.

المفهوم العام لتجارة التجزئة

الترجمة الحرفية لكلمة بيع بالتجزئة من الإنجليزية هي "تجزئة". هذا متجر بيع بالتجزئة. أول ما يمكن تسميته مثالاً لتوضيح هذا المفهوم هو المتاجر والأسواق. أقدم شكل من أشكال البيع بالتجزئة هو البيع بالتجزئة في الشوارع ، وهو ما يعني "التجارة في الشوارع".

إذا نظرنا إلى المفهوم بمعنى أوسع ، ليس فقط كنوع من المنفذ ، فيمكن عندئذ وصفه بأنه مبدأ يتم تنظيم التجارة وفقًا له. هذا خيار للعمل مع أي مشتر يمكنه القدوم وشراء البضائع بحرية.

تعريف بائع التجزئة

هذه شركة نشاطها تجارة التجزئة. نحن هنا نتحدث عن سوبر ماركت ، وتجارة سيارات ، ومتجر لبيع الملابس وأشياء أخرى.

تتميز بتقنيات تجارية خاصة مرتبطة بما يلي:

• وضع شركات تجارة التجزئة وفقًا لقواعد معينة تتعلق بالموقع ؛
• عرض مجموعة متنوعة مجمعة من السلع المطلوبة باستمرار ؛
• استخدام المعدات التجارية ؛
• استخدام التسويق التجاري.
• تحسين عدد موظفي المبيعات ؛
• استخدام الخدمة الذاتية للعملاء ؛
• أتمتة المشتريات وتخزين ومحاسبة البضائع ؛
• تحسين مساحات البيع بالتجزئة والخدمات اللوجستية.

السمة المميزة لمتاجر التجزئة هي مجموعة متنوعة من السلع والخدمات التي يقدمها ، وتجمعها في مكان واحد. يؤدي هذا إلى خفض تكلفة خدمة كل عميل ، وتقليل التكاليف ، ونتيجة لذلك ، يعمل كعامل يزيد من القدرة التنافسية. يتيح استخدام تقنيات البيع بالتجزئة بيع سلع التجزئة بكميات كبيرة يمكن مقارنتها بأحجام مبيعات الجملة.

شبكة البيع بالتجزئة

يمكن وصفها بأنها شبكة من المتاجر ذات الحجم الواحد التي تناسب الجميع ، والتي يوحدها مالك واحد ، ونظام لوجستي وشراء واحد ، وسياسة منتج مشتركة. في كثير من الأحيان ، تكون سلسلة المتاجر متعددة الأشكال.

كل هذه التقنيات تسمح لكبار تجار التجزئة بتحقيق المزيد مستوى منخفضالتكاليف وتقديم مثل هذه الأسعار للعملاء للمنتجات التي تكون أقل بكثير من المنافذ الأخرى غير المتصلة بالشبكة. نظرًا لانخفاض السعر والتوافر المستمر للتشكيلة الرئيسية ، فضلاً عن توفر منافذ البيع بالتجزئة ، يتمكن تجار التجزئة المتسلسلون من جذب رقم ضخمالمستهلكين ويحصلون على أرباح كبيرة بسبب حجم الأعمال الكبير.

في الوقت نفسه ، في السوبر ماركت والهايبر ماركت ، تتم عمليات الشراء بكميات كبيرة ، كقاعدة عامة ، مرة واحدة في الأسبوع. فيما يتعلق بالسلع الاستهلاكية ، يمكن القول أن المستهلكين يفضلون التسوق في المتاجر الصغيرة الأقرب إلى المنزل.

دخل

في هيكلها ، يحتل المرتبة الأولى الهامش التجاري للسلع التي تأتي من تجار الجملة إلى شبكة البيع بالتجزئة. لكن هذا ليس بأي حال من الأحوال المصدر الوحيد للدخل. يوجد أيضًا رقم خدمات إضافية، يدفعها موردو المنتجات ويحقق دخلًا ملموسًا لتجار التجزئة.

على هذا النحو:

• إمكانية توريد البضائع لتجار التجزئة ؛
• إمكانية عرض البضائع في مكان معين من منطقة التجارة ؛
• خدمات التسويق.

بالإضافة إلى ما سبق ، فإن دخل تجار التجزئة هو إجراء عمليات الترويج والإعلان. وأيضًا هناك بيع أو تأجير مساحات للبيع بالتجزئة لعرض البضائع غير الأساسية عليها.

آفاق تجار التجزئة في روسيا

الخامس السنوات الاخيرةأصبح المستثمرون مهتمين أكثر فأكثر بتجارة التجزئة. اليوم ، يعد سوق التجزئة في روسيا من بين أكبر عشر أسواق في العالم ومن بين أكبر خمس نظائر أوروبية. من حيث جاذبية الاستثمار ، تحتل روسيا المرتبة الثالثة بين الدول النامية ، وفي عام 2004 احتلت مكانة رائدة.

نسبة تجارة التجزئة للمواد الغذائية مستقرة وتساوي 45٪ من إجمالي مبيعات التجزئة. تشغل أكبر سلاسل البيع بالتجزئة الروسية أقل من 9٪ منها. وفقط في موسكو يغطون 35٪ من سوق المواد الغذائية. يشير هذا الظرف إلى وجود إمكانات كبيرة للنمو والتطور.

يكتسب مجال التجارة أيضًا مفاهيم جديدة جاءت إلينا من اللغة الإنجليزية ، والتي غالبًا ما تحل محل الكلمات الروسية المألوفة. كما حدث مع تجارة التجزئة ، التي حصلت على اسم رنان - البيع بالتجزئة.

البيع بالتجزئة - ما هو؟

هذه الكلمة لها جذور إنجليزية. تعني "التجزئة" المترجمة "التجزئة". في الواقع ، التجزئة هي نفسها البيع بالتجزئة - إنها بيع المنتجات بشكل فردي أو على دفعات صغيرة.

يتم تنفيذ التجارة بالقطعة من قبل شركات البيع بالتجزئة. الشرط المهم للبيع بالتجزئة هو أن البضائع التي يشتريها المشتري يجب أن تكون مخصصة للاستخدام المنزلي أو الشخصي أو أي استخدام آخر لا يتعلق بالأنشطة التجارية والريادية.

إن بيع البضائع بالتجزئة للمستهلك النهائي يكون بالضرورة مصحوبًا بإصدار إيصال نقدي والامتثال لـ "قانون حماية حقوق المستهلك".

ميزة أخرى للبيع بالتجزئة هي أن سعر التجزئة للسلع دائمًا ما يكون أعلى من سعر الجملة بمقدار هامش التجارة. في مناطق مختلفة ، يمكن أن يصل هذا الهامش إلى قيم من 25٪ إلى 200٪. من خلال هذا الاختلاف ، يكسب تجار التجزئة المال ، ومن هنا يجدون الموارد لتنظيم عملية بيع. قلة من الناس يبيعون منتجًا بسعر أقل من تكلفته - غالبًا ما يتم تقليل هامش التجارة ببساطة.

أنواع البيع بالتجزئة

يمكن إجراء تجارة التجزئة بأشكال مختلفة.

بقالة تجزئة.أحد أكثر مجالات البيع بالتجزئة مرونة ، حتى في أوقات الأزمات. بعد كل شيء ، يتم شراء الطعام من قبل الجميع ودائمًا ، هذه سلع مطلوبة يوميًا. البقالة بالتجزئة - بيع المنتجات الغذائية بالتجزئة ، حيث يتم جمع كميات كبيرة من البضائع في منطقة بيع بالتجزئة كبيرة. مثال محدد هو محلات البقالة ومحلات السوبر ماركت.

البيع بالتجزئة في الشارع.يمكن تسمية هذا التنسيق تم تطويره تاريخيًا. تقع المتاجر في الطوابق الأولى من المنازل ، في الشوارع التي يتدفق فيها عدد كبير من الناس - ليست بعيدة عن المركز ومزدحمة. يتنافس البيع بالتجزئة في الشوارع مع بيع المواد الغذائية بالتجزئة في مراكز التسوق.

تجارة التجزئة غير الغذائية.بيع المنتجات غير الغذائية بالتجزئة ، مثل الأدوات المكتبية والرياضية ومستحضرات التجميل وغيرها من المنتجات التي لا علاقة لها بصناعة الأغذية. من الشائع جدًا لمحلات البقالة تضمين بعض هذه الفئات في مخزونها ، واصفة هذه العناصر "بالعناصر ذات الصلة".

البيع بالتجزئة أونلاين.تتم تجارة التجزئة من خلال المتاجر عبر الإنترنت. يمكن للزائر اختيار المنتج الذي يعجبه وطلب التوصيل ودفع ثمن كل شيء غير نقدي أو نقدًا.

شبكة البيع بالتجزئة.يوفر هذا التنسيق شبكة من المتاجر يوحدها مفهوم تداول واحد. عادةً ما تكون هذه المتاجر كلها بنفس التنسيق وتنتمي إلى المالك نفسه. بالإضافة إلى ذلك ، لديهم نظام موحد لشراء وتسليم البضائع. نظرًا لهذه الميزات ، غالبًا ما تكون الأسعار أقل في المتاجر المتسلسلة بسبب وفورات التكلفة هذه.

البيع بالتجزئة للجوّال.مكانة سوقية راسخة ، مقسمة بين العديد من مشغلي شبكات الهاتف المحمول. يقدمون خدمات الاتصال لعملائهم.

البيع بالتجزئة اليوم هو مجال كامل للتجارة ، والذي من حيث حجم مبيعاته يمكن مقارنته بالجملة. الهدف الرئيسي لتجار التجزئة هو خدمة أكبر عدد ممكن من العملاء بأقل تكلفة ممكنة. غالبًا ما تنقذ التقنيات الحديثة - أنظمة الخدمة الذاتية ، والاستحواذ ، ومحطات الدفع ، والبيع. كما يتوقع الخبراء ، سيتوسع نطاق خدمات البيع بالتجزئة في المستقبل ويتحسن.

ميزنتسيفا فاسيليسا